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最近，碰到不少朋友跟我沟通工作上的事情，大家似乎都有一个误区，认为销售业绩好的人，应该走上管理岗位（中层或以上）。

但，我的观点和他们恰恰相反，甚至正好和他们实际中所遇到的完全一致。

我们且不论所谓权术、办公室政治、裙带关系等等这些因素，我们分析一个优秀的业务人员的特质，就可以得出以上结论：

优秀的业务人员，其核心竞争力主要表现在业务能力上面，因此，能最大限度发挥其价值的岗位，就是业务岗位。一旦调离业务岗位，则公司会丧失相当大比例的客户或者订单，因为从业务岗位转到管理岗位之后，他们不再有以前那样的精力和时间去关注每一个客户和每一单业务本身了。

优秀的业务人员，往往由于其在业务能力方面的专注，而忽略了协调能力、管理能力以及权术方面的技能，因而不具备领导更大团队的能力。

优秀的业务人员，由于习惯了在业务上的领军地位，而不得不长期保持这种领军地位，而这种领军地位，对于其他业务人员来说，带来了相当的压力，也会容易成为众人的共同“敌手”，不容易凝结团队。

优秀的业务人员，如果走上管理岗位，由于其管理能力的相对缺失，可能引致相当一段时间内，团队业绩无法上去，而其自身也对于自己的定位产生困惑，反倒丧失之前由优秀业绩产生的威信。

—————以后再写———–