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我们在商务活动中，往往会遇到一些比较“急”的任务，要求在一定时限内达成合作条款，或者开始合作。

在这种情况下，往往会让人情不自禁的开始急于答应对方提出的条款，尤其是在刚刚进入一个行业的新手面对着一个驰骋商场多年的老手时，新人急于完成任务，做出业绩，而忽略了对方所提的要求中所隐藏的“陷阱”或“杀招”。待合同签订后的履行过程中，才发现，自己吃了亏，上了当，不仅合作过程不愉快，而且引致了公司的损失。

对于一个新手，由于经验的欠缺，往往在做事情的时候，简单考虑事情本身，而忽略了自己所代表的公司本身的财务、人力、行政、物流、仓储及税收等诸方面因素来计算可期待利益。用这种方法来计算，绝大多数合作都是有利润的，但往往这种利润甚至抵不住一个增值税。

不光对于新手，对于老手，也是一样。越是急的事情，越要冷静思考、谨慎决定。

在对方提出一个自己无法掌握的条件时，要么，和对方“就地还钱”，要么，与无法谈下来的时候，提议中止商谈，并总结之前的要点与分歧点，然后双方各自向自己上级汇报，看是否在自己上级权限下能够有新的让步。

及时中止谈判还有另外一个好处，就是让在激烈争执中僵持的双方能够头脑冷静下来，给对方一个机会，也是给自己一个机会来重新审视和评估这个项目的方案，从而让商谈进程得到合理安排，以促成项目更加完美的达成与履行。

而实际上，往往这种专业的方法或者谈判技巧，总能为你带来一些惊喜，最后你会发现，当你把对方晾了几天之后，对方却主动开始联络你了……