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律师参与合资企业设立，是律师业务的重要一项，也是非常能锻炼律师的职业技能以及全方位视角的一项。

笔者有幸参与了几家制造业合资企业的设立谈判全过程，在这其中，获益良多，撷其一二，以飨诸位：

1、前期准备

作为律师，在合资企业立项时（即设立前期），虽然在实质性问题的决定上不是Top Authority，但以其Counselor的身份，在其中，不论是进行Feasibility Study还是Due Diligence过程中，都发挥着不可忽视的作用。

比如，律师（包括in-house lawyer）需要进行法律背景研究，以协助Business Personnel完成Feasibility Study中的某些部分，甚至是关键部分；或者是对资产的合法性、涉诉与否等问题进行调查，以确定或然风险以及法律风险，供决策者参考；更不用说对合资另外一方及其董事、高管的背景调查结果这样对未来合资企业运营具有非常重大影响的事项了(上述后两项内容属于DUE DILIGENCE)。

在这过程中，律师还需要参与保密协议、意向书、备忘录的谈判与制作，以确定未来合资的总体框架。

2、合资谈判及相应文书准备

合资谈判是对前期接触、谈判、约定的实施过程，也是合资过程中，律师参与度最高的一部分。在合资谈判中，公司规模、注册资本、投资总额、出资比例、董事会、高管、技术、土地、资产、劳动人事、长期供应乃至党团工会组织，都需要律师的完全参与，以最终形成合资合同。

合同谈判过程中，作为律师或者内部法务，应当与经营管理、技术、生产、人事、资产、商标管理等部门进行充分沟通，充分交换各自意见，并形成草稿（draft），以备谈判使用。

并且，在谈判过程中，要不断针对合资其他各方的提议（proposal）和意见（opinion）进行磋商和修改，这中间，律师或内部法务要确保两点：1、合法；2、尽量接近己方事先设定的目标。

 

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